香港保险业冷了,内地同行“因祸得福”

2020-09-20 03:22 标题分类:新闻资讯 关键词:香港保险业冷了,内地同行“因祸得福”,香港保险业,内地,保险代理人,香港 阅读:623

香港保险业冷了,本地同业“塞翁失马”

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香港保险业冷了,本地同业“塞翁失马”

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1.

疫情之下,一条深圳河成了十万保险署理人的“最远间隔”――2016年可以在本地走红火爆的香港保险业,因疫情的人流隔绝而邻近冰点。

在香港做保险多年的保险署理人刘民曾经“赋闲”8个月了。他坦言,本年1月开了两张单后,就再无新单。而在曩昔的数月中,为了生计,他不得不在保护老客户保单的同时,做起代购。

香港保险业羁系局最近发布的数字显示,上半年源自本地访客的新造保单保费为62亿港元,较2019年同期下跌76.3%,仅占香港小我寿险营业总新单保费的9.6%,较2019年同期26.4%的营业占比降落了16.8个百分点。

当中,第一季度本地访客新单保费收入54亿港元,同比下跌57.7%;第二季度来自本地访客的新单保费约为8.39亿港元,环比骤降84.5%,同比则狂跌93.8%,均创下有纪录以来最大跌幅。

与之对照的是,在2019年,本地访客带来的新造保单保费分别为:第一季度127亿、第二季度136亿港元、第三季度97亿港元、第四季度74亿港元,最高时为本年第二季度的15倍。

和现在的占比仅9.6%比拟,作为香港保险业关键的目的客群,本地客户在2016年顶峰期间时,曾带来代价727亿港元的保单,占香港同期保费收入的1/3以上。

香港保险业冷了,本地同业“塞翁失马”

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2.

在疫情的倒逼之下,环球保险公司的线上签单和数字化转型提速。

但是,依照香港的羁系请求,本地住民购置香港保险必需亲自来香港签单,这间接割断了线上签单的大概。

而签单受阻的直观影响是拖累了香港整体的保险营业,另一个结果则是,陆续数月没法开张的情况下,员工可以自动或被迫去职,也留下了“孤儿单”困难。

好歹年头开了两单的刘民另有本钱保护老客户保单,而很多人本年以来一张新保单都未曾有。

因为执行无底薪、高提成的薪酬形式,香港保险公司的署理人和营业员提成广泛很高。但一旦签不到新的保单,没有任何保底工资的署理人无疑将堕入零收入的逆境。

如此形式也难怪激发新人的去职大潮,有的新团队去职率乃至高达80%。而大批像刘民如此本来全职的保险署理人也可以酿成兼职。

固然,“孤儿单”并不意味着客户的保单失效,但几许会影响体验和后续的理赔服从。

疫情带给环球经济的打击,也让部份客户产生了续保延期,乃至为了数千元的汇率不同而“琐屑较量”。

没有了本地客源的有力支持,香港保险业巨子的日子天然不好过。

2020年上半年,盟国保险总收益196.64亿美圆,同比削减19%;上半年净利润21.97亿美圆,同比削减43%;新营业代价14.1美圆,同比降落37%。当中,盟国保险香港的新营业代价同比降落68%。

保诚亚洲新营业的利润也跌了45%,年度保费等值贩卖额则降落34%至16.65亿元。单计香港营业,上半年新营业利润3.53亿元,跌幅达67%;年度保费等值贩卖额则缩水64%,降至3.88亿元。

香港保险业冷了,本地同业“塞翁失马”

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3.

在香港保险业大幅冷却的另一岸,是本地保险业的“塞翁失马”。

像每一次庞大公共卫生事宜发作时那样,在免费的市场教诲眼前,他们劳绩了更多的保单,也迎来了更多的同业。

作为本地的保险署理人,Joan正在为本年最劳碌的一个季度做筹办。她说,第四季度才是真正的旺季。而经过了年头因疫情而没法与客户线下碰头为难的Joan,本年整体劳绩的新保单不降反增。

用她的话来讲,疫情后的功绩反弹很顺遂,团队扩大的希望也不错。看到市场的需求,有很多其他行业的人也在本年转入了保险行业,“我本身的团队就招了好几小我”。

疫情之下,愈来愈多人越发注重保险的装备,跟着市场生长而持续美满的产物品类、政策及轨制情况也在加快向香港看齐,再叠加上外汇控制等隐形本钱,本地保险业与香港保险业在迷惑力上的差异渐渐缩小。

最近,银保监会草拟《对于保险公司生长自力小我保险署理人有关事项的关照(收罗看法稿)》,并向各银保监局和保险公司收罗看法。

当中,自力小我保险署理人是指与保险公司签署拜托署理条约,不加入营销团队、自立自力展开保险贩卖的小我保险署理人。

在业内看来,这将进一步激起保险贩卖职员立异创业的热忱,进步保险贩卖专业化职业化水准,也大概对保险公司现行支流的金字塔式营销团队形式发生影响。

这也被外界视为海内保险署理人部队步入精英形式的灯号――跟着自力小我保险署理人轨制的履行,将有愈来愈多的“精英人士”到场当中。

业内人士认为,自力小我保险署理人步调的加快,既是保险业转型晋级的需求,有利于翻开中高端保险市场,供应专业效劳协同;也是大互联时代下,保险贩卖对于“人海战术”依赖度低落的表现,更是保险业对外开放力度加大情势下,与很多国际保险巨子同台竞技的需求。

事实上,Joan就是从外企经管者转入保险业的精英人士之一。她示意,高净值客户看中的是资产保障全案经管、代际财产传承计划、环球高端医疗资源、环球教诲资源以及环球投资机会。于是,和“自力单干”比拟,她认为公司带来的资源将更好地迷惑高净值客户,也将为这一人群供应更好的效劳。

固然,这并不影响她对于保险业加快“精英化”的看法,海内保险署理人小我专业才能的持续进步,也在市场需求的提高中,愈来愈显出必要性和紧迫性。

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