运营1w+微信群,「学霸说保」为中产家庭提供保险咨询诊断服务

2019-10-02 09:44 标题分类:保险知识 关键词:保险知识 阅读:314

客岁以来金融行业可谓是愁云昏暗,去杠杆招致资产爆破,资金端伐鼓传花的游戏也没法继承,对照之下,保险行业的生长显得桂林一枝。一方面公众的风险躲避认识确切进步了,对“保险姓保”的认知愈加深入,投保人数、保费范围都在提高;另一方面保险产物没有爆雷风险、渠道费可观,挑选保险行业创业风险要低得多,现金流也更美观。

36氪近期打仗到“学霸说保”,就是一个保险科普征询项目。开创人马秋阳结业于清华大学法学专业,结业后不断处置互联网行业,并且曾开办过游戏行业媒体。许多人的保险认识都在初为人母大概初为人父时抽芽。马秋阳告知36氪,她开办学霸说保的发心也是由于当上了母亲,在给小孩挑选保险时,发明今朝的保险效劳没法子知足大部份用户的需求。

保险产物过于笼统,对产物的明白次要来自保险代理人的引见,可是有的代理人不具有金融大概功令相干的常识储蓄。信息不对称、功绩压力大、贩卖佣金高级多重因素叠加,就会招致保险代理人贩卖行动的变形。“有些保险产物的条目写得不置可否,并且另有部份保险代理人的专业水准有限,仅仅靠培训话术卖保险,问得轻微深切一点他们就答复不上来。”马秋阳示意,学霸说保的专家团队都来自海内的重点院校,对保险产物的剖析和明白愈加深切。

今朝学霸说保有微信效劳号、微信定阅号、大风号、头条号等流量进口,以图文情势的常识科普、产物测评、常见问题答疑等迷惑流量。与多保鱼等保险定夺平台略有差别,学霸说保今朝将所有的流量都引流到微信群中,把社群作为第一落点,经过社群增添与用户的交互,加强用户粘性,提拔本身的粉丝群体,以后再从社群转化为付费用户。据引见,今朝学霸说保累计运营社区超出1万个,均匀每一个群靠近100人。

学霸说保的用户运营舆图

“我们通常将社群分为三个阶段,建群1个月之内我们称之为新群期,1-3个月为中期保护期,3个月以上为老群期,差别阶段会推行差别的内容,付费用户的转化率在新群期能够到达20%。”马秋阳告知36氪。

今朝学霸说保的变现体式格局次要有两种,付费课程和1V1征询效劳,征询局限包孕全面的家庭资产剖析、保单剖析、保险产物对照、核保效劳、理赔效劳等,客单价从几百到几千元不等。

据引见,学霸说保今朝效劳年纪层在28-40岁阁下的家庭,以保险用户为主,家庭年收入水准在20万到30万之间的家庭占比最高,50万以上年收入的客户也不在少数。马秋阳示意,这类家庭的保障型需求更高,并且家庭收入具有成长性,对保险科普、征询的需求会更猛烈。

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